做金融貸款行業怎么找客戶,金融行業該如何展業

 

    金融貸款也就是---銷售，上班在高檔寫字樓，穿著正裝接待客戶，有時也要跑跑市場，表面上光鮮亮麗，可是正真接觸這行的人都知道，壓力太大，也沒有想象中的那么好，但是所有的職業都有其中的門道，摸透了路子，也就順手多了。

 

    多學學行業知識，熟悉產品

 

    做為合格的信貸員，肯定是需要懂得行業知識的，因為你需要直接接觸客戶，如果很多東西不懂，客戶只會覺得你不夠專業，相反，如果你專業知識豐富，對產品很熟悉，和客戶介紹的時候自然也是娓娓道來，這樣就會給客戶一種良好的服務體驗感，也會有助于你談單，多學學行業知識，熟悉產品，對一名新手信貸員來說，只有好處，沒有壞處。

 

    向前輩學習，總結經驗

 

    剛開始的時候有很多不懂的問題都可以向公司老業務員請教，因為他們摸爬滾打多年，總是比你有經驗的，不要害怕多問，職場只有主動才能學到東西，平時可以多看看前輩是怎么開發客戶的，另外就是每個人的方法都不盡相同，多總結經驗。

 

    學會“池塘養魚”

 

    這所謂的“池塘養魚”也就是拓寬客戶群體的意思，剛開始入這行肯定是小白一個，沒有什么客戶人脈，沒有資深信貸員那么多的客戶資源，但是資深的信貸員也是從小白過來的，首先就是要搜集客戶信息，一天200個銷售電話，可能這200個里面只有10個是需要資金的，而這10個里面最后成單的可能也就1-2個，或許還沒有，但是沒關系，只有首先有這些意向客戶，才能轉化為成交客戶，最開始要有量，才會有質的飛躍。挖一個池塘，把魚慢慢地放入池塘，有一條就放一條，等魚多了，大了，就可以開始撒網捕魚了。

 

    區分客戶精準度

 

    前面說的一天200個電話，可能這只是一個批量客戶，并不足以達到精準的程度，什么能稱為精準客戶呢？就是這個客戶有資金需求，并且資質合格，成交率很大，就可以稱為精準客戶，一定要區分客戶的精準度，提高電話銷售質量.

 

    為了篩選有意向的客戶，單靠人工撥打效率是很低的，甚至還會面臨被標記以及封號的問題，那么一套功能完善可靠的電話外呼營銷系統能夠顯著提升電銷人員的工作效率，也能解決被標記與封號的問題：百應智能電話機器人高效能，低成本，致力于用人工智能（AI）技術幫助企業全面提升營銷效率。